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“商业赌徒”吴长江
发布时间:2010-12-10 录入员: 点击[1746]

??? “为什么中国的老板们只能同甘,不能共苦?”吴长江有些不解,他困惑地摇了摇头。

??? 他是一个性情中人,感性而又不失理智的判断。在他隐秘的内心世界,有一股敢赌的力量,这么多年一直伴他前行。敢赌,敢于冒险,是他个性最鲜明之处,亦是铸就他成功的源动力。

??? “还不能说成功”,他谦虚地否定了自己。“成功人士每天都打高尔夫,我却每天连睡觉的时间都不够,”如此调侃自己,让人觉得眼前这个人与普通老百姓一样,还在为了梦想而奋斗,特真实。

??? 他掌管的雷士照明如今已成为中国最大的照明企业。如今他似乎已看淡诸多是非功过,但忆及自己的创业经历时却依然叹了口气。

与自己对赌 放弃控股权

??? 时隔多年,他本不想再次提及与创业同伴间的分歧,但讲到动情处,他忍不住首次向媒体披露了一个“心结”——为了保持创业伙伴之间的友谊,不惜让亲生弟弟离开企业。

??? “为这个事我弟弟三年不跟我说话,每次回家过节一家团聚时,坐在一个桌上他都不跟我说话,”说到此,吴长江有些哽咽。

1998年底,吴长江对于照明行业已经相当熟悉,加上积累的人脉与资本,他找到两个高中同学合伙开始筹建雷士照明,并反对一股独大的格局。

??? “如果要绝对控制公司,创办时我只要多拿6万块钱掌握控股权,难道6万块钱我出不了吗?”吴长江向腾讯财经讲述。最终他决定让其他两位同学加起来的股份大于自己的。

??? 如果不是因为敢赌,吴长江不会轻易放弃控股权。这不是他第一次给自己下赌注,也不是最后一次。

??? 而吴长江的亲生弟弟本希望入股,被遭他拒绝,只是负责采购业务。最后,为了维护同学友谊,为了维护合作关系,吴长江把自己的弟弟“赶”走了。

??? 但他没有想到,自己的“牺牲”并未换来创业同伴的信赖,反倒遭“驱逐”。

??? 2005年,在市场上迅猛崛起的雷士,企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。三位股东之间发生分歧,另两个股东最后摊牌,希望吴长江让出董事长的位置,要求吴领走8000万元后彻底退出“雷士”。

??? 然而,就在吴长江签订协议退出后的第3天,事情发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州,就接到了一位供应商的电话,要他赶紧回公司。

??? 一回到惠州,他就被直接带到了公司大会议厅。厅内,全国各地200多个供应商和经销商,还有公司的中高层干部,黑压压地挤满了屋子,另两个股东被围在中间,现场还挂起了“雷士战略研讨会”的横幅。    

??? 最后大家决定举手表决吴长江的去留,结果是全票通过他留下。另两个股东表示退出。看到这一场面,吴长江又感动又悲哀,“感动是因为有这么多兄弟姐妹,这些朋友们支持我,认可我,我是很感动的。悲哀就是我觉得就为了这点名利,不惜兄弟撕破脸面,我觉得非常悲哀。”

??? 讲到这一幕,他的眼睛有些湿润,一时间竟不知该从何说起。

????
怀揣“老板梦” 冒险丢掉铁饭碗

??? 其实早在1992年,吴长江就表现出他敢赌的个性。大学毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。就在即将被提拔为副处长的前夕,他选择了辞职,怀揣“老板梦”,只身来到深圳。

??? 就这样,怀揣着“老板梦”,吴长江辞去公职,他甚至连当年流行的停薪留职都没办就南下闯深圳,完全不给自己留任何后路。但当时,他并知道自己到广东能做什么样的老板,也不知道做哪一行的老板,只是坚信“那些初中生,高中生都能找到饭吃,我说我是一个大学生,一定能找到饭吃。”

??? 凭着这份“赌性”,吴长江开始“闯荡江湖”。他甚至愿意从最底层干起,保安、灯饰工人,这些角色并没有改变他的老板梦。

??? 当他的存折上有了1.5万元的存款后,便开始考虑创业。他的逻辑是“先定目标,再做分析”,在他眼中,钱不是问题,人也不是问题,只要有一个合理的目标,再辅以正确的思路和分析,目标就一定可以实现。

??? 他的第一次创业便是如此“简单”,找了五个合伙人共凑了10万块钱。也是因为敢赌,他接下了第一单生意:一个香港客户要2万只变压器,要求两周内交货。一般情况下,单是开模具就要1个月,但吴长江毫不犹豫地接了单。一周内画图、开模,十多人连续干了几个通宵,最终按期交货。这笔生意赚了20多万元。

敢赌背后的光环 情商比智商重要

??? 敢赌,只是他个性中锋芒毕露的一面,而另一面隐藏的则是情商。

??? 网易CEO丁磊在总结自己成功定律时称“一命二运三风水四积德五读书”。而吴长江没有宗教信仰,也不信风水,但他相信“人和”的力量。

??? 吴长江说,一个人成功80%是取决于情商,20%取决于智商,天才只是极少数的,然而这些天才好多都不是成功的老板,就因为他过于聪明了。

??? 雷士照明最核心的竞争力就是与经销商的关系够“硬”,这一切很重要的基础源于吴长江的人格魅力,很多与之接触的人都对他赞不绝口。

??? 在他看来,“情商的应用无时无刻不在,你怎么对待你的下属,你怎么对待你的客户,你怎么对待你的上游供应商等等,这些是靠你的人格魅力,不是靠你的地位,靠你的财富决定的……”

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